一、什么是 PEST 分析？

　　PEST 分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理分析工具之一，是一個框架，用于了解和預測公司周圍的外部環(huán)境現在或將來將如何影響企業(yè)。提取并分析了“政治”、“經濟”、“社會”、“技術”四個外部環(huán)境。

　　PEST分析通常主要用于制定經營戰(zhàn)略（包括經營戰(zhàn)略、海外戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等）時。開展新業(yè)務時，不僅要了解公司的現狀，還要收集和分析外部環(huán)境的信息。與外部環(huán)境相關的分析有兩種類型：從大角度接近的“宏觀環(huán)境分析”和從小角度接近的“微觀環(huán)境分析”（PEST分析對應宏觀環(huán)境分析）。

　　宏觀環(huán)境分析

　　分析間接影響公司業(yè)務活動的外部環(huán)境（例如人口統(tǒng)計、經濟、技術、政治、社會等）。除了PEST 分析之外，還有 “SWOT 分析” 作為宏觀環(huán)境分析的框架。宏觀環(huán)境分析捕捉長期（如5年、10年等）的市場環(huán)境。

　　微環(huán)境分析

　　分析直接影響企業(yè)的業(yè)務活動的外部環(huán)境（例如市場規(guī)模、增長潛力、競爭力、分銷渠道結構、客戶趨勢等）。

　　二、PEST分析目的

　　PEST 分析是由商業(yè)學者、營銷大師、西北大學凱洛格商學院教授 Philip Kotler 提出的?？铺乩赵谒摹犊铺乩盏膽?zhàn)略營銷》一書中說：“試圖在沒有研究的情況下進入市場，就像試圖盲目地進入市場一樣?！彼忉屃谁h(huán)境分析的重要性。

　　迄今為止，大多數成功的企業(yè)和產品都被認為是利用了世界的變化和趨勢。隨著外部環(huán)境的變化，企業(yè)可以與時俱進的通過改變業(yè)務和產品來生存。PEST分析被定位為把握這個外部環(huán)境（尤其是宏觀環(huán)境）并對公司產生影響的框架之一。

　　三、PEST分析方法/程序

　　用PEST 分析來分析外部環(huán)境對公司的影響很重要，但如果不能正確分析，就無法制定適當的業(yè)務戰(zhàn)略。 PEST 分析的基本方法和步驟分為以下六個步驟：

　?、?情報收集

　　收集與你的業(yè)務有關的資訊。必須收集可靠的資訊，如政府收集的各種統(tǒng)計數據、智囊團的研究報告、行業(yè)協(xié)會發(fā)布的資訊、報紙報道和專業(yè)雜志的專題文章，以便收集準確的資訊。

　?、?分類為PEST的四個要素。上一步收集的信息分為四個要素：PEST（政治、經濟、社會、技術）。

　　Politics（政治）：Politics（政治環(huán)境因素）從政治、法律、稅收制度等角度分析影響您公司的因素。具體分析項目包括法律和放松管制、國家政策、稅收制度審查、政府趨勢、公民團體（例如NPO）的趨勢、最高法院判決的變化以及外交關系的趨勢。

　　Economy（經濟）：經濟分析經濟趨勢變化對貴公司的影響。具體分析項目包括經濟、通脹和通縮進程、外匯、利率、經濟增長率、日本央行短觀、失業(yè)率和工業(yè)指數。

　　Society（社會）：該協(xié)會（社會環(huán)境因素）分析與消費者生活方式有關的問題。具體分析項目包括人口統(tǒng)計、家庭數量、輿論/社會意識、教育、犯罪、環(huán)境、健康和文化等信息。

　　Technology（技術）：技術（Technical Environmental Factors）分析隨著時代變化而發(fā)展起來的新技術給企業(yè)帶來的因素。具體分析項目包括技術創(chuàng)新、專利、信息提供者的投資趨勢等。

　?、?事實分類和解釋

　　對PEST四個要素的信息進一步分為“事實”和“解釋”。在 PEST 分析中只使用事實是可取的，如果將帶有主觀假設的解釋納入業(yè)務戰(zhàn)略，則在許多情況下結果不伴隨。

　?、?將“事實”分為機會和威脅

　　將收集到的信息的事實分類為“機會”和“威脅”。機會是可能成為公司機會的因素，而威脅是可能成為風險的因素。即使從行業(yè)整體來看被認為是“機會”的因素成為對公司的“威脅”，或者相反，從行業(yè)整體來看被認為是“威脅”的因素從整個行業(yè)的角度來看，這對公司來說是一個“機會”，可能會出現這種情況。因此，重要的是要關注對公司的影響，而不是一般影響。此外，在被認為對公司構成“威脅”的因素中，可能會有新業(yè)務的機會，因此最好從廣泛的角度對其進行分類。

　　⑤ 分類為短期或長期

　　在將它們分類為機會和威脅之后，我們繼續(xù)確定這些影響是在短期內還是長期內發(fā)生的過程。如果PEST 的各個因素對公司的影響沒有在時間軸上進行組織，則可能會在團隊成員彼此不知情的情況下將業(yè)務戰(zhàn)略付諸實踐。在制定策略之前，最好將“機會”和“威脅”的時間線統(tǒng)一起來，以便所有成員進行更有成效的討論。

　?、?納入經營戰(zhàn)略

　　最后的過程是將到此為止的分析結果納入業(yè)務戰(zhàn)略并付諸實踐。在此步驟中，重要的是通過明確機會來實現業(yè)務增長，同時通過明確威脅來避免風險。

　　當然，僅PEST 分析不會產生具體的結果，因此建議在進行分析時牢記“如何在未來的戰(zhàn)略中利用分析結果”。

　　四、PEST 分析的注意事項

　　PEST 分析的綜合性很強，可以說是制定業(yè)務戰(zhàn)略的有用框架，但在進行分析時有幾點需要注意。

　?、?不適合短期分析

　　首先，作為PEST 分析主題的宏觀環(huán)境的變化規(guī)模越大，它在幾年內的變化就越頻繁。因此，雖然它適合作為時間軸制定中長期經營戰(zhàn)略，但不適合制定短期計劃（例如下個月的銷售計劃）。

　?、?不適合內部環(huán)境分析

　　PEST分析是一種分析公司外部環(huán)境變化的方法。因此，當您想分析內部環(huán)境（例如，您公司的優(yōu)勢和劣勢）并將其用于您的業(yè)務戰(zhàn)略時，可以說它是一個不合適的框架。如果要分析內部環(huán)境，最好使用SWOT 分析。